Trojmesačná rekonštrukcia. Kúpili ste dlažbu, zaplatili ste omietkara, vodoinštalatéra aj elektrikára. Klient hovorí, že zostatok je na konci, keď dostane kľúč. Dovtedy financujete jeho byt. Každé zdržanie na stavbe je aj zdržanie peňazí a ďalšiu zákazku začínate už v mínuse.
Materiál sa kupuje v prvej polovici. Subdodávateľ chce peniaze, keď svoju prácu dokončí, nie keď odíde maliar. Ak peniaze prídu až pri odovzdaní, ste banka tejto zákazky.
Jednoduchý harmonogram, ktorý napíšete do ponuky
Toto je pracovný tvar, nie zmluva. Prispôsobte ho veľkosti zákazky. Malá zákazka môže mať dve platby. Zákazka na niekoľko mesiacov môže mať štyri.
- Na začiatku, pred búraním, časť, ktorá pokryje prvý materiál a partiu
- Po búraní a po hrubých rozvodoch vody a elektriny
- Po dlažbe a mokrých miestnostiach
- Pri odovzdaní, keď je váš vlastný zoznam vád uzavretý
Nenechávajte poslednú platbu takú veľkú, že sa bojíte pýtať opravu vady. A nenechávajte ju na nule, lebo v deň odovzdania nemáte čím držať, kým sa nedotiahnu rohy. Malá časť na konci stačí, aby ste dokončili čisto, bez toho, aby tam čakal celý zisk.
Čo znamená, že etapa je hotová
Jedna veta na etapu, rečou stavby, nie „keď to vyzerá hotové“. Napríklad: „Búranie je hotové, keď je byt čistý od starého zariadenia a odpad je vonku.“ „Dlažba je hotová, keď je podlaha uzavretá a sokel je osadený, bez hromád zvyškov v miestnosti.“ Bez tej vety môže klient povedať, že etapa nie je hotová, lebo chýba kryt alebo lebo sa ešte nemaľovalo, a to je iná etapa.
K žiadosti patria fotky tohto stavu. Nie sto fotiek. Tri, ktoré ukážu miestnosť, podlahu a to, čo je hotové.
Správa v deň, keď sa etapa uzavrie
Tri riadky, v ten istý deň, nie na konci týždňa: „Dlažba v byte na ulici Herzl je hotová. Podľa dohody je platba za túto etapu splatná teraz. Tri fotky podlahy a sokla sú v prílohe.“ Napíšte aj, za koľko dní majú peniaze prísť, ak ste to uzavreli na začiatku. „Budúci týždeň“ bez dátumu trvá až do odovzdania.
Nezačínajte ďalšiu etapu pri otvorenej platbe
Iba ak ste vopred napísali, že konkrétnu etapu financujete vy. Materiál na ďalšiu etapu môže počkať dva dni. Partiu, ktorá už stojí na schodoch, je ťažšie zastaviť. Takže skontrolujte platbu skôr, ako ich objednáte, nie keď sú už na ceste.
Ak klient mešká, jedna pripomienka s tými istými tromi riadkami a dátumom prvej žiadosti. Neotvárajte novú zľavu, aby prišiel prevod. Ak prejde týždeň a ďalšia etapa potrebuje hotovosť na materiál, povedzte, čo sa zastaví: „Bez platby za túto etapu dlažbu neobjednáme.“
Každú žiadosť držte pri zákazke: čo sa uzavrelo, koľko ste pýtali a čo prišlo. Potom vidíte, čo klient zaplatil a čo je ešte otvorené, bez hľadania vo WhatsApp medzi fotkami dlažby.